【项目背景 】

大连康宁物流有限公司是 2004 年经国家商务部批准的一级货运物流企业，具有海关、商检部门颁发的代理报关、报检资质，并获国家交通部批准的无船承运人资格，可以为顾客提供报关/报检、陆运、国际海运、国内支线及内河运输、仓储及物流配送等一条龙式的物流服务。

05 年获得中国国际货代物流新锐 17 强；06 年获得中国国际货代物流百强第 40 名；07 年荣获中国国际货代物流百强 39 名，同时荣获中国国际货代物流新锐 15 强。中国货代协会颁发的 AAA 信用等级证书。09年被中国海运网评定为：“中国航运物流之星”。

【实施方案】 

1. 企业战略规划
根据企业概况、宏观的环境分析、物流行业环境分析及企业内部环境的实际情况进行分析，构建本企业基本战略与发展战略，确定战略目标及里程碑。
2. 集团管控模式
明确总部的职能部门及管控方式，通过阿米巴量化分权清单、集团管控流程进行集团管控的梳理。
3. 企业经营哲学
每天诵读六项精进及通过阿米巴经营哲学的渗透，让员工对阿米巴经营管理模式有了更深入了解，不断塑造“作为人，何为正确”的哲学理念，提升员工对个人对企业的认知，增强团队间的合作。
4. 组织架构梳理
通过组织的划分，使利润巴成为“独立”的经营体，通过创造利润实现自我的价值，激活组织活力。费用巴通过服务利润巴增强公司的盈利能力实现部门的价值。
5. 经营会计构建
通过阿米巴经营会计报表的构建培养各巴长的经营管理意识，通过核算更加清晰本巴的经营状况，不断进行经营的调整与改善，为公司培养经营管理人才。
6. 内部交易定价
通过内部的交易定价，引入市场运营机制，让各巴之间从交付到交易的转变，锻炼巴员真正成为企业经营者。
7. 年月经营计划
制定2020年各巴年度固定费用预算及各巴年度经营目标，对年度经营目标进行阶段分解确定每个月经营目标，同时依据经营目标进行年月经营计划的拟订。
8. 经营运营改善
通过阶段性目标制定、费用预算及实际业绩达成对比，进行经营差异分析与改善，不仅提升巴长管理能力、员工的经营意识，还不断提升本巴盈利能力。
9. 业绩评价体系
通过阿米巴业绩评价管理机制，进行各巴的组织考核，依据组织考核结合岗位绩效考核的情况，考量各巴的经营能力和各巴员工作成果及贡献值。
10. 年度激励机制
通过阿米巴经营年度奖励分配机制的建立，通过增量产生的利润分配适当的占比，增强员工的积极性、主动性，充分发挥员工的内在潜能。

【落地效果】

1. 企业文化的转变
（1）员工的积极性显著提升；
（2）员工经 营者意识逐步建立。
2. 经营管理的转变
（1）对阿米巴组织进行变革，在内部引入市场机制，激活了各巴组织活力；
（2）二级巴巴长的潜能得到释放，三级巴巴长能力得到锻炼，各级巴长的创新与自主经营能力得到明显的提升；
（3）市场营销部客户深挖与开拓能力不断加强，销售业绩稳步增长。

【客户评价】   

此次辅导对阿米巴组织变革的目的与意义、年度经营计划和事业部机制、绩效、薪酬、奖金机制等进行全员宣贯和推行实施，二、三级巴巴长竞聘、激活员工积极性、市场销售部业绩较去年同期业绩呈稳步增长趋势。

【项目现场】

陈扬名老师服务案例